दूसरों को प्रभावित करने के लिए आपको सामान्य अपेक्षाओं से परे जाना चाहिए और आदर्श से ऊपर की सीमा तक पहुंचना चाहिए। अपने आप पर पूरा भरोसा रखें और आप क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं। दूसरों को प्राप्त करने के लिए शब्द, ज्ञान और समृद्धि प्रदान करें। प्रभाव को स्वयं समझें और दूसरों को दिखाएं कि वे क्या महसूस कर सकते हैं।
कदम
विधि 1 का 3: सहकर्मियों को प्रभावित करना
चरण 1. आत्मविश्वास बढ़ाएँ।
आप पूरे आत्मविश्वास से दूसरों को अपने लाभ के लिए प्रभावित कर सकते हैं। आत्मविश्वासी लोग उन लोगों की तुलना में अधिक नेता होते हैं जिनमें आत्मविश्वास की कमी होती है और वे असुरक्षित होते हैं। एक साहसिक मुद्रा, स्वर और सकारात्मक दिमाग शिष्टता और शक्ति का संकेत देगा। वे दो चीजें हैं जिनकी लोग तलाश करते हैं और वे खुद इसे हासिल करने के लिए अनुसरण करना चाहेंगे।
- अधिक आत्मविश्वास दिखाने का एक तरीका है "शायद" या "कोशिश" से संबंधित शब्दों से बचना: "हम इस मुद्दे को इस तरह की योजना से दूर करने का प्रयास करेंगे" कहने के बजाय "हम इस मुद्दे को दूर करेंगे और यहां बताया गया है"। संदिग्ध शब्दों को हटाने से लोगों को विश्वास होगा कि आपके पास वास्तव में उत्तर है और आप अनुसरण करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।
- द्वितीय विश्वयुद्ध के दौरान फ्रेंकलिन डी. रूजवेल्ट ने पर्ल हार्बर पर हमले के बाद अपने 1941 के भाषण में आत्मविश्वास से "हम पूर्ण जीत के माध्यम से जीतेंगे" कहकर अमेरिकी लोगों पर बहुत प्रभाव डाला था: "इस पूर्व नियोजित आक्रमण को दूर करने में हमें कितना भी समय लगे, अमेरिकी लोग, अपनी धार्मिक शक्ति से, पूर्ण विजय के माध्यम से जीतेंगे।"
चरण 2. ज्ञान प्राप्त करें और शोध करें।
पता करें कि आप वास्तव में क्या हासिल करना चाहते हैं और अपने लक्ष्य के विषय के बारे में सब कुछ अध्ययन करें। आपको दूसरों को प्रभावित करने के पीछे सब कुछ पता होना चाहिए और इस विषय पर किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए तैयार रहना चाहिए। ज्ञान होने से आप अधिकार प्राप्त करते हैं। अनुसंधान आपको अपने मामले की पूरी समझ रखने में मदद करेगा और आप अपनी पूरी विशेषज्ञता से दूसरों को प्रभावित करेंगे। ज्ञान होने से, दूसरे वही सीखना चाहेंगे जो आप पहले से जानते हैं।
जो हमसे ज्यादा जानते हैं उनकी बात सुनना हमारे स्वभाव में है। हम उनकी सलाह, दर्शन और ज्ञान चाहते हैं।
चरण 3. उस व्यक्ति को जानें जिसे आप प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हैं।
जैसा कि डेल कार्नेगी ने एक बार हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल में कहा था: "किसी से अपने बारे में बात करें और वे घंटों सुनेंगे।" अगर आप पहले उनमें दिलचस्पी दिखाएंगे तो लोग आपको तुरंत पसंद करने लगेंगे। जानें कि उनके शौक क्या हैं, उन्हें क्या पसंद है, उन्हें क्या नापसंद है, उनकी पसंदीदा खेल टीमें आदि। उन्हें जानें; अपने आप को पसंद करने योग्य बनाएं और उनका विश्वास हासिल करके अपनी ओर से इसका इस्तेमाल करें।
चरण 4. वास्तविक और निरपेक्ष होकर ईमानदारी सुनिश्चित करें।
सफेद झूठ बोलना आपके पकड़े जाने पर मुश्किल में पड़ सकता है। सच्चाई को बदलने से लोग आप पर अविश्वास कर सकते हैं और आपके खिलाफ बोल सकते हैं जिससे आपके प्रभावशाली होने की संभावना को ठेस पहुंच सकती है।
विधि 2 का 3: विरोधियों को प्रभावित करना
चरण 1. अपने विरोधियों के पक्ष को जानें।
उनकी बात देखें और उनकी पूरी राय को समझें। उनके पक्ष में प्रस्तुत किए गए प्रश्नों के साथ-साथ स्वयं के सभी उत्तरों को जानना महत्वपूर्ण है। यदि आप उनके सभी उत्तरों को जानते हैं तो आप उन कारणों की खोज कर सकते हैं जिनकी वजह से आपका उत्तर बेहतर है। सहमत हैं कि वे मान्य बिंदु बनाते हैं और साबित करते हैं कि आप समझते हैं कि वे क्या कह रहे हैं और क्यों।
- तथ्यों की तुलना करके अपने पक्ष को बढ़ाने के लिए उनके पक्ष सकारात्मक बिंदुओं का उपयोग करें और इस बात पर समाप्त करें कि आपके तथ्य उनके ऊपर क्यों हावी हैं।
- विश्वसनीय उदाहरण दें और अपनी मंशा को सर्वश्रेष्ठ के रूप में प्रस्तुत करें।
- अपने प्रतिद्वंद्वी या उनकी राय को कम मत समझो। उनके साथ समान व्यवहार करें और उन्हें दिखाएं कि आपकी मदद से आप दोनों महानता में प्रभावित हो सकते हैं।
चरण 2. अपने समर्पण और प्रतिबद्धता को साबित करें।
आपका विरोधी आपको "क्यों" के प्रश्नों के साथ चुनौती देगा। वे आपके दृष्टिकोण पर सभी नकारात्मकताओं को भी प्रकट करेंगे लेकिन आप अपने ज्ञान के प्रति समर्पित और प्रतिबद्ध दिखा कर उन्हें जीत सकते हैं।
चरण 3. दिखाएँ कि आप एक विशेषज्ञ हैं और आपको पूरा विश्वास है।
जैसा कि ऊपर कहा गया है, लोग अनुभवी लोगों की सुनते हैं। यदि आप इस विषय पर अपनी विशेषज्ञता साबित करते हैं तो आपका विरोधी आपके जैसी ही शिक्षा और स्वीकृति प्राप्त करना चाहेगा।
वे सोच सकते हैं कि वे अपने पक्ष में भी एक विशेषज्ञ हैं लेकिन एक बार जब वे आपकी बात में भक्ति देखेंगे तो वे खुद ही दूसरा अनुमान लगाने लगेंगे। यदि उन्हें लगता है कि आप जो कह रहे हैं उस पर आप सचमुच विश्वास करते हैं, तो वे स्वयं उस पर विश्वास करना शुरू कर देंगे।
विधि 3 का 3: बिक्री में प्रभाव प्राप्त करना
चरण 1. अनुनय की शक्ति को समझें।
अनुनय आम तौर पर एक आकर्षक तरीके से संरचित होने के लिए वाक्य बना रहा है। इस बारे में सोचें कि आप किसे प्रभावित करना चाहते हैं और क्यों। इस बारे में सोचें कि आप उन्हें कैसे प्रभावित करना चाहते हैं और अपने विचारों को आकर्षक वाक्यों में बनाएँ।
- वर्ड-प्ले एक मजबूत कौशल है और ग्राहक या बिक्री हासिल करने की कोशिश में बेहद फायदेमंद हो सकता है। उदाहरण के लिए कहें: "आप एक नए लोगो पर पैसा खर्च नहीं कर रहे हैं, आप एक मार्केटिंग समाधान में निवेश कर रहे हैं।"
- हेरफेर के साथ अनुनय को भ्रमित न करें; आप उनका विश्वास बनाए रखना चाहते हैं और तथ्यों की महत्वपूर्ण विशेषताओं को पुष्ट करके ऐसा कर सकते हैं।
चरण 2. अनुरूपता और सामाजिक प्रभाव का प्रयोग करें।
सामान्य जनसंख्या उस बात के अनुरूप होती है जिस पर समाज, बड़े पैमाने पर सहमत होता है। लोग सोचते हैं कि बहुमत का अनुसरण करने से उन्हें स्वीकार किया जाएगा और पसंद किया जाएगा और इस उद्देश्य के लिए अपनी राय बदलने के लिए बहुत अधिक प्रयास करेंगे। किसी व्यक्ति को प्रभावित करने में अनुरूपता का प्रयोग करें कि आप जो बेचने का प्रयास कर रहे हैं वह आपके सामान्य क्षेत्र में बहुत स्वीकार्य है।
- अपने आप को उस आबादी के हिस्से के रूप में शामिल करें जो अनुरूप है।
- उदाहरण का उपयोग करें कि आपका उत्पाद कैसा है या यह कैसे लोकप्रिय हो सकता है और क्यों (वास्तविक तथ्यों का उपयोग करके, निश्चित रूप से)। "अधिकांश पालो ऑल्टो निवासी टेस्ला खरीद रहे हैं क्योंकि उनके सुपरचार्जर को आधा भरने में केवल 20 मिनट लगते हैं, जिससे समय और धन दोनों की बचत होती है!"
चरण 3. विश्वास करें कि आप जो बेच रहे हैं, आपका उत्पाद, वास्तव में सबसे अच्छा है।
यदि आप अपने आप को विश्वास दिला सकते हैं कि आप जो उत्पाद बेच रहे हैं वह जाने का रास्ता है, तो आप निश्चित रूप से दूसरों को मना सकते हैं!
टिप्स
- दुश्मनों से ज्यादा दोस्त बनाने की कोशिश करें। और अगर आपके दुश्मन हैं, तो अपने दुश्मनों के प्रति वफादारी आपके दोस्तों के प्रति वफादारी के बराबर होनी चाहिए।
- यदि आप किसी शत्रु को प्रभावित कर रहे हैं, तो अपनी बातों पर सच्चे रहें।
- उन लोगों के साथ कभी विश्वासघात न करें जो संकट के समय आपके साथ खड़े हैं! आपकी प्रतिष्ठा को खराब करता है।
चेतावनी
- यदि आप झूठ बोलते हैं या उन्हें नुकसान पहुँचाते हैं तो लोग आप पर से विश्वास और विश्वास खो सकते हैं।
- आपने जो किया है उसके बारे में जागरूकता प्राप्त करने पर आप अंत में आम घृणा का पात्र बन सकते हैं।
- दूसरों को नुकसान पहुंचाने, दोस्ती या रिश्ते तोड़ने आदि के लिए उन्हें प्रभावित न करें।